Tekstovi koji i rangiraju na Googleu i prodaju

Kratak odgovor

Tekst koji rangira i tekst koji prodaje ne treba pisati odvojeno. Riječi koje kupci upisuju u Google stavite na nekoliko važnih mjesta: u naslov, prvu rečenicu i podnaslove. Ostatak teksta napišite kao odgovor kupcu: šta radite, za koga, kako izgleda posao, ko ga radi i šta da uradi sljedeće. Ako stranica to radi, Google je razumije, a kupac zna kome da se javi.

Šta Google traži od teksta na stranici

Google u svojim osnovnim pravilima navodi da su najvažniji koraci: pisati koristan sadržaj za ljude, koristiti riječi koje ljudi traže na istaknutim mjestima i olakšati Googleu da slijedi linkove na vašoj stranici.

Dužina i broj ponavljanja nisu među njima. Google navodi da nema idealnog broja riječi. Navodi i da je ponavljanje istih riječi, čak i u varijacijama, nepoželjno kod čitalaca i protivno njegovim pravilima protiv spama (to se zove “ubacivanje ključnih riječi”). Isti izvor kaže da Googleovi sistemi razumiju kako se stranica odnosi na mnogo različitih pretraga, i kad ne sadrži tačne riječi iz pretrage.

Praktično: zubar iz Tuzle ne treba da napiše “zubar Tuzla” petnaest puta. Treba ga jednom jasno napisati u naslovu i prvoj rečenici, a ostatak teksta neka govori o tome šta se radi u ordinaciji.

Gdje riječi koje kupci upisuju moraju stajati

Pet mjesta, redom po važnosti:

1. Naslov stranice (ono što se vidi kao plavi naslov u rezultatima). Google savjetuje da bude jedinstven, kratak i da tačno opisuje stranicu. Dobro: “Ugradnja klima uređaja u Zenici”. Loše: “Početna” ili “Klima, klima uređaji, ugradnja klime, servis klime”.
2. Glavni naslov na stranici. Obično isti smisao kao prethodni, drugim riječima.
3. Prva rečenica ili dvije. Recite ko ste, šta radite i za koga.
4. Podnaslovi. Neka budu pitanja ili izjave koje kupac prepozna: “Koliko traje ugradnja?”, “Šta je uključeno u cijenu?”.
5. Opis stranice (ono što Google ponekad prikazuje ispod naslova). Google navodi da on koristi opis samo kad bolje opisuje stranicu od teksta na njoj. Neka bude kratak, jedinstven i da nagovijesti šta kupac dobija.

Više o ovim elementima u tekstu šta provjeriti na svakoj stranici da bi je Google razumio.

Primjer: kako složiti stranicu usluge

Zamislite majstora koji renovira kupatila u Zenici. Njegova stranica usluge može imati ovaj redoslijed:

1. Naslov koji kaže šta i gdje: “Renoviranje kupatila u Zenici”.
2. Dvije-tri rečenice na početku: za koga je usluga, šta se dobija, kako se javiti. “Renoviramo kupatila u stanovima i kućama. Dolazimo na pregled prostora, pišemo ponudu s rokom i cijenom, a radove od početka do kraja vodi isti tim.”
3. Kako izgleda posao korak po korak: pregled, ponuda, radovi, primopredaja. Kupac se plaši nepoznatog, a ovo mu ga smanjuje.
4. Od čega zavisi cijena. Ne morate napisati iznos. Dovoljno je reći šta je utiče: veličina, stanje cijevi, izbor materijala.
5. Ko radi. Lica ljudi, imena, koliko godina rade posao. Iskustvo pokazuje da kupcu to znači više od svakog pridjeva.
6. Odgovori na tri-četiri pitanja koja kupci postavljaju prije poziva. Kako ih skupiti, vidite u tekstu zašto na stranici odgovarati na pitanja kupaca.
7. Dokaz: recenzije, fotografije prije i poslije, reference uz dozvolu klijenta.
8. Poziv na akciju na kraju (rečenica ili dugme koje kaže šta da uradi): “Pozovite nas ili pošaljite fotografiju kupatila na WhatsApp, pa dogovaramo pregled.”

Ova struktura nije propis. Drugačiji posao traži drugačiji redoslijed. Ali svaki dio mora imati razlog, a ako ne znate koji, izbacite ga.

Razlika između teksta koji se samo hvali i teksta koji obavještava

Uporedite dvije rečenice za isti posao.

Nudimo kvalitetne usluge uz dugogodišnje iskustvo i profesionalan pristup.

Radimo kupatila u stanovima i kućama. Pregled prostora dogovaramo u roku od nekoliko dana, a ponuda stiže pisano, s rokom završetka.

Prva se može staviti na stranicu bilo kojeg majstora, pa ne znači ništa. Druga govori šta kupac dobija i kako teče posao. Iskustvo pokazuje da kupci ne vjeruju pridjevima (“kvalitetno”, “profesionalno”, “povoljno”), a vjeruju činjenicama koje mogu provjeriti. Zato svaku rečenicu na stranici testirajte pitanjem: “Može li ovo napisati i moj konkurent?” Ako može, prepravite je ili izbacite.

Poziv na akciju: jedan cilj, jasan korak

Stranica koja ima pet različitih poziva (“Pozovite”, “Pošaljite upit”, “Pretplatite se”, “Pratite nas”, “Pogledajte cjenik”) ne vodi nikud. Izaberite jedan glavni cilj za stranicu usluge i ponovite ga na početku i kraju.

• Neka bude glagol i jasno obećanje: “Pozovite za pregled”, “Pošaljite fotografiju na WhatsApp”.
• Telefon mora biti link koji se klikne na mobitelu.
• Recite šta slijedi: “Javit ćemo vam se u roku od jednog radnog dana.” Obećavajte samo ono što ispunjavate.
• U zdravstvu i pravu ne obećavajte ishode, i držite se pravila komore o oglašavanju.

Više o elementima koji donose upite pročitajte u tekstu elementi na stranici koji donose više upita.

Šta izbaciti iz teksta

• Ponavljanje iste fraze radi Googlea.
• Kopiranje tuđeg teksta. Google savjetuje da tekst napišete sami.
• Dodavanje pasusa da bi tekst bio duži. Google naglašava da cilj nije broj riječi.
• Promjenu datuma da bi stranica izgledala svježe, ako sadržaj nije promijenjen. Google to navodi među znakovima teksta pisanog za pretraživač.
• Tekst koji je napravila vještačka inteligencija, a niko ga nije pročitao. Google dopušta da se takvi alati koriste, ali traži da se sve ručno provjeri, i upozorava da je pravljenje velikog broja stranica bez koristi za čitaoca protiv njegovih pravila.

Šta možete uraditi ovu sedmicu

1. Otvorite stranicu svoje najvažnije usluge na mobitelu i pročitajte prvu rečenicu. Kaže li šta radite, za koga i gdje?
2. Pitajte nekoga ko ne poznaje vaš posao da pročita stranicu i kaže vam, svojim riječima, šta nudite i šta bi sad uradio. Ako ne zna, prepravite.
3. Prođite kroz tekst i podvucite svaku rečenicu koju bi mogao napisati i konkurent. Zamijenite je konkretnom činjenicom.
4. Provjerite naslov stranice (ono što se vidi u rezultatima Googlea). Neka ima uslugu i grad.
5. Odaberite jedan poziv na akciju i stavite ga na početak i kraj stranice.

Ako želite da neko drugi pogleda kako vaša stranica pretvara posjete u upite, pročitajte o našoj optimizaciji konverzije (to jest broja posjetitelja koji se javljaju).