Klijent koji traži razvojni tim ili IT partnera uporedi pet firmi prije nego što se ijednoj javi. Svi pišu "kvalitetan kod" i "agilni pristup". Pravimo stranice koje pokažu ono što vas stvarno razlikuje: projekte, način rada i ljude, i vode do zakazanog razgovora.
Ilustracija, ne stvarna stranica
Firme s kojima radimo
"Inovativna rješenja", "stručni tim", "digitalna transformacija". Klijent to pročita na deset stranica zaredom i ne zna po čemu se razlikujete. Pa bira po cijeni, ili po tome ko je bio jasniji.
Nema projekata s problemom, rješenjem i ishodom. Samo spisak tehnologija i logotipa.
Klijent ne zna kako izgleda saradnja: ko mu je kontakt, koliko često vidi napredak, kako se plaća.
Jedna stranica "Usluge" za sve. Klijent koji traži konkretnu uslugu ili tehnologiju vas ne nađe.
Otvorite svoju stranicu kao direktor koji traži IT partnera i ne zna ništa o vama.
Ako je bar jedan odgovor ne, klijenti koji su vas našli razgovaraju s drugom firmom. Recite nam koji, pa vam kažemo šta prvo popraviti.
Gradimo po našem Sistemu A-B-C. Klijent vas mora naći (A), povjerovati da ćete isporučiti (B) i zakazati razgovor (C). U IT-u se najviše gubi na B, jer klijent ne može unaprijed provjeriti kod.
Razvoj aplikacija, IT podrška, cloud, sigurnost: posebna stranica za svaku, jer klijent traži uslugu, a ne naziv firme.
Ako radite za strane klijente, engleska ili njemačka verzija koju Google pravilno povezuje, s tekstom pisanim za to tržište.
Jasno šta radite, za koga i s kojim tehnologijama, da vas ChatGPT i Gemini mogu navesti kad neko traži IT partnera.
Problem klijenta, šta ste napravili i šta se promijenilo. I kad je klijent pod NDA, bez naziva i povjerljivih detalja.
Kako teče projekat, ko je kontakt, koliko često klijent vidi napredak. Fiksni projekat, posvećen tim ili podrška po satu.
Ljudi koji rade na projektima, iskustvo i tehnologije. Kako čuvate kod i podatke klijenata.
Klijent sam izabere termin, i iz druge vremenske zone. Bez pet mailova za dogovor.
Šta treba napraviti, okvirni rok i budžet, postoji li već sistem. Pa znate s kim razgovarate prije razgovora.
Vidite koja usluga i koje tržište donose razgovore. Tako znate šta dalje razvijati.
Svaka je pravljena po istom sistemu: ljudi je nađu, povjeruju i jave se.
Utvrdimo kome najbolje pomažete, s čim i po čemu se razlikujete. Gledamo kako klijenti traže takve firme i ko se pojavljuje umjesto vas.
Dobijete: jasnu poruku i plan stranica po uslugama i tržištima.
Iz razgovora s vašim timom pravimo studije slučaja i tekst. Bez fraza koje ima svaka IT stranica.
Vi: date podatke o projektima, odobrite šta smije javno.
Stranica ide uživo, s kalendarom za razgovor i praćenjem upita po uslugama.
Dobijete: stranicu koju sami dopunjujete, bez programera (i bez trošenja vremena vaših programera).
Stranica mora biti pronađena, uvjeriti klijenta da ćete isporučiti i olakšati mu da zakaže razgovor. Zato je gradimo za sve tri stvari odjednom.
Klijenti vas nađu kad traže uslugu, tehnologiju ili partnera.
Studije slučaja, tim i proces.
Klijent izabere termin i kaže šta treba.
Jedan novi klijent na dugoročnoj saradnji obično vrijedi više od cijele stranice.
Klijenti dolaze direktno, a ne samo preko platformi za freelancere i posredničkih firmi.
Klijent koji je pročitao vaše studije slučaja dolazi s povjerenjem, pa manje pregovara samo o cijeni.
Programeri biraju firmu i po stranici: projekti, tehnologije i ljudi s kojima bi radili.
Zakazani razgovori se broje po uslugama i tržištima.
[2-3 rečenice: kakva je bila stara stranica i šta se promijenilo]
[2-3 rečenice]
Pošaljete upit, javimo se i razgovaramo o vašim uslugama, klijentima i tržištima.
Dobijete ponudu: koje stranice i jezike pravimo, šta je uključeno, koliko traje i koliko košta.
Nakon dogovora pravimo stranicu, vi odobravate korak po korak, i objavljujemo je.
IT firme to najčešće mogu tehnički. Problem obično nije kod, nego poruka, sadržaj i vrijeme koje se oduzme od plaćenih projekata.
| Šta dobijate | Vaš tim (interno) | Freelancer | Opšta agencija | Postani vidljiv |
|---|---|---|---|---|
| Jasna poruka: kome pomažete i po čemu se razlikujete | ||||
| Studije slučaja iz razgovora s timom | ||||
| Stranica za svaku uslugu, napravljena za Google | ||||
| Jezičke verzije za strane klijente | ||||
| Programeri ostaju na plaćenim projektima | ||||
| Praćenje razgovora po uslugama |
Vi znate praviti softver. Mi znamo kako klijenti traže i biraju IT partnera, i kako to pretvoriti u stranicu koja donosi razgovore. Tehnika je ista, poruka i sadržaj su razlika.
Zavisi od broja usluga, studija slučaja i jezika, i toga da li pišemo tekstove. Tačnu cijenu dobijete u ponudi nakon prvog razgovora.
Tehnički možete. Ali stranicu ne čini dobrom kod, nego jasna poruka, studije slučaja i struktura za Google, a to je posao za koji programeri obično nemaju vremena. Interna stranica se zato često godinama ne završi. Ako želite, napravimo sadržaj i strukturu, a vaš tim izradu.
Studija slučaja ne mora imati naziv klijenta. Opišemo industriju, problem, rješenje i ishod bez povjerljivih detalja. Šta smije javno uvijek odobravate vi, a po potrebi i klijent.
Da, na jeziku tržišta na kojem tražite klijente. Jezičke verzije povezujemo da Google svakom klijentu prikaže pravu, a tekst se piše za to tržište, ne prevodi riječ po riječ.
Preko posebnih stranica za usluge i, gdje ima smisla, za industrije kojima pomažete. Za stalni rast poslije objave postoji i SEO optimizacija.
Zavisi od veličine stranice, broja jezika i koliko brzo stignu podaci i odobrenja. Tačan rok piše u ponudi.
Da. Nove studije slučaja, članke i oglase za posao dodate sami, bez programera. Održavanje možemo preuzeti i mi.
Niko to ne može garantovati. Ali stranica s jasnim podacima o uslugama, tehnologijama, industrijama i projektima daje AI alatima ono što im treba da vas preporuče. Više na stranici AI vidljivost.
Stranica koja pokazuje projekte i način rada i vodi do zakazanog termina.
Vaš tim je najbolji izvor: studije slučaja pišemo iz razgovora s ljudima koji su radili na projektu, ne iz prodajnih fraza.
Pošaljite nam par podataka. Javimo se, porazgovaramo i dobijete ponudu: šta pravimo, koliko traje i koliko košta.
Klijent ne može unaprijed provjeriti vaš kod. Zato bira po onome što može provjeriti: da li ste već rješavali sličan problem, kako izgleda saradnja i da li vjeruje ljudima s kojima će raditi. Sve to prvo traži na vašoj stranici.
Stranica koja na to jasno odgovara dovodi klijente koji dolaze s povjerenjem. Stranica s opštim frazama dovodi one koji vas upoređuju samo po satnici.
Primjer strukture: /razvoj-web-aplikacija/, /it-podrska-za-firme/, /studije-slucaja/, /kako-radimo/, /tim/, /karijera/, /en/.
Firma koja održava mreže i računare za domaće firme treba lokalnu vidljivost: Google profil, Mape i stranicu za svaku uslugu u svom gradu. Firma koja razvija softver za klijente u inostranstvu treba stranicu na njihovom jeziku i studije slučaja koje odgovaraju njihovim pitanjima. Mnoge firme rade oboje, pa stranicu planiramo za obje grupe.
IT firma može sama napraviti stranicu, ali stranica rijetko pada zbog tehnike. Pada zbog poruke koja zvuči kao svaka druga i zbog projekata koje niko ne stigne opisati. Dobra stranica je i temelj za SEO optimizaciju i AI vidljivost.
Klijenti koji traže IT partnera već upoređuju firme. Pišite nam i dobijete ponudu s planom: koje stranice, koji jezici, koji rok.
Ili pozovite: 061 887 152