Kratak odgovor
SEO ima smisla kad ljudi već traže ono što prodajete, kad vam trebaju upiti iz mjeseca u mjesec, a ne samo jedan, i kad možete čekati nekoliko mjeseci prije prvih pomaka. Nije prvi korak kad vašu uslugu još niko ne traži, kad vam rezultat treba za dvije sedmice ili kad stranica ne može primiti nijedan upit.
U tim slučajevima SEO ne postaje loš izbor. Samo dolazi poslije nečeg drugog.
Kada SEO ima smisla?
SEO radi na jednostavnoj ideji: čovjek upiše pitanje u Google, a vaša stranica ili profil se pojavi u odgovoru. To vrijedi ako se takva pitanja postavljaju. Evo situacija u kojima to obično ima smisla.
- Ljudi već traže vašu uslugu. Neko u Zenici upisuje “vulkanizer” ili “pedijatar noću”. Ako takve pretrage postoje, postoji i prilika.
- Jedan kupac vrijedi dovoljno. Advokatska kancelarija, apartmani, majstor za veće radove, ordinacija: jedan novi klijent pokriva dosta truda.
- Želite stalan priliv, ne jednokratni. Stranica koja je dobro uređena radi i kad vi ne radite ništa na njoj.
- Imate ponudu kojom se razlikujete. Specijalizacija, iskustvo, lokacija, ocjene. Google poredi vas s drugima, pa vam to pomaže.
- Možete čekati. Google navodi da promjene djeluju od nekoliko sati do nekoliko mjeseci. Ako ste spremni na tako dug period, SEO je za vas. Više u tekstu koliko traje SEO.
Google navodi i da mnoge male lokalne firme mogu uraditi dobar dio posla same. Zato “ima smisla” ne znači nužno “trebate agenciju”. O tome je tekst zašto SEO ne biste radili sami, i kada ipak možete.
Kada SEO nije prvi izbor?
Evo situacija u kojima je razumnije prvo uraditi nešto drugo, i šta bi to bilo.
| Situacija | Zašto SEO sam ne pomaže | Razumniji prvi korak |
|---|---|---|
| Ponuda je potpuno nova i niko je još ne traži | Nema pretrage na kojoj biste se pojavili | Objašnjavanje problema koji rješavate, partnerstva, preporuke. Vidi kako dobiti kupce kad je potražnja slaba |
| Upiti vam trebaju sljedeće sedmice | Rezultati SEO-a ne dolaze za nekoliko dana | Oglasi ili direktno javljanje poznatim kupcima. Vidi generisanje upita |
| Prodajete jednokratno, bez ponovnih kupaca | Trud se ne vraća kroz ponovne kupce | Preporuke, oglas za tu priliku |
| Stranica ne radi ili vas nije lako kontaktirati | Posjetilac dođe i ode bez poziva | Prvo popraviti stranicu |
| Ne možete primiti više posla | Više upita neće imati ko da obradi | Prvo kapacitet, pa vidljivost |
Nije sve ovo “ne”. U većini ovih slučajeva SEO može doći kasnije, kad je prvi korak urađen.
Kako provjeriti da li ljudi traže vašu uslugu?
Ne treba vam plaćeni alat. Evo tri provjere koje traju petnaestak minuta.
- Automatski prijedlozi u Googleu. U pretragu počnite upisivati svoju uslugu i grad. Iskustvo pokazuje da prijedlozi često odražavaju česte pretrage. Ne daju broj, ali pokazuju kako ljudi formulišu pitanje.
- Google Trends. To je Googleov alat za poređenje interesovanja u vremenu. Brojke su relativne, od 0 do 100, a ne stvarni broj pretraga. Google navodi i da rijetke pretrage prikazuje kao 0, što ne znači da ih niko ne upisuje. Za lokalnu firmu u malom gradu Trends zato često ništa ne pokaže, i to ne dokazuje da nema potražnje.
- Vaša vlastita evidencija. Pitajte nove kupce kako su vas našli i šta su upisivali. Pet odgovora vrijedi više od pretpostavke.
Ako sve tri provjere pokažu da se vaša usluga skoro ne traži, to nije kraj. Znači da kupce trebate stvoriti drugim putem, pa tek onda ih čekati na Googleu.
Tri zamišljena primjera
Primjeri su izmišljeni, samo da pokažu logiku.
- Zubar u gradu s tri druge ordinacije. Ljudi upisuju “zubar” i grad, jedan pacijent vrijedi dosta, a posao se ponavlja kroz kontrole. SEO i uređen Google profil imaju smisla od početka.
- Majstor koji pravi nešto što skoro niko ne zna imenovati. Niko ne upisuje naziv njegove usluge jer ne zna da postoji. Prvo mu trebaju objašnjenja problema koji rješava, a pretraga dolazi poslije.
- Apartmani u kratkoj sezoni. Upiti trebaju u konkretnim mjesecima. SEO je dugoročna osnova, a za ovu sezonu treba nešto brže, na primjer oglasi ili direktne rezervacije od ranijih gostiju.
Većina firmi pripada između ovih primjera. Zato se najčešće radi kombinacija, a ne jedan izbor.
A šta ako je budžet vrlo mali?
Nije nužno da prvi izdatak bude cijeli SEO s vanjskom pomoći. Neki dijelovi ne koštaju ništa osim vašeg vremena.
- Google navodi da prikaz u Google pretrazi ne košta ništa.
- Google profil firme je besplatan. Preuzmite ga i popunite.
- Recenzije možete tražiti od zadovoljnih kupaca.
- Na stranici se mogu popraviti naslovi, opisi i kontakt podaci.
Više o tome u tekstu kako dobiti upite bez budžeta za oglase.
Šta ako ste ljekar ili advokat?
SEO obično ima smisla, jer ljudi traže ljekare i advokate preko Googlea. Ali reklamna pravila vaše komore mogu ograničavati šta smijete obećavati i kako se predstavljati. Tekst za stranicu treba ih poštovati i ne obećavati ishode. Provjerite pravila svoje komore prije objave.
Šta možete uraditi ovu sedmicu
- Zapišite koliko novih upita mjesečno trebate da posao raste. Ako ne znate broj, SEO plan ne možete ni procijeniti.
- Upišite u Google pet pretraga kojima bi vas kupac mogao tražiti. Šta vidite? Zapišite ko je na vrhu.
- Pitajte posljednjih pet kupaca kako su vas našli.
- Provjerite radi li stranica na mobitelu i može li vas neko nazvati jednim dodirom.
- Odlučite koliko mjeseci ste spremni čekati prije procjene.
Ako niste sigurni u koju grupu spadate
Prije nego što ulažete, korisno je znati stanje stranice i konkurencije. Ako želite da pogledamo vašu stranicu, pošaljite adresu na besplatnu analizu vidljivosti, a o samoj usluzi pročitajte na stranici SEO optimizacija.